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天猫国际激发进口水新动能促进消费新升级

发布日期:2019-09-14 12:15   来源:未知   阅读:

  如今的消费市场,人们对高端的要求不断提高,就饮用水而言,无论是水源,包装,销售等每个环节,消费者对其都有很高的要求。俗话说“民以食为天,食以水为先”,水在我们的生命中占据非常重要的位置。

  如今的消费市场,人们对高端的要求不断提高,就饮用水而言,无论是水源,包装,销售等每个环节,消费者对其都有很高的要求。俗话说“民以食为天,食以水为先”,水在我们的生命中占据非常重要的位置。一个人每天的饮水量多少与年龄、运动量、健康状况、饮食情况、职业等都有很密切的联系。至于喝哪种水、怎么喝水,不同的人有不同的选择。而近期尼尔森研究表明,当下都市的年轻消费者似乎更加喜欢饮用高端进口水。

  业内公认,售价5元以上的瓶装饮用水为高端水。大众熟悉的依云、巴黎水、斐济水等国际品牌,与农夫山泉莫涯泉、西藏5100、老地方468888王中王昆仑山等国产品牌,均已入驻天猫。

  以1986年法国依云进入中国为标志,高端水在中国已发展了33年。但要到2012年,高端水才进入快速成长期,根据尼尔森调查,2012年中国高端水行业资产总额为46.85亿元, 5年后销售总额超百亿元,增长率高达46%-50%。

  前不久,天猫联合尼尔森发布《2019年天猫高端水趋势报告》。报告显示,从2018年7月至2019年6月,高端水在天猫平台的月平均成交额增速为130%,月平均消费者增速高达180%;主力消费群为25岁至34岁的有孩家庭;二线%,其中安徽省的销售同比增速高达200%,超过上海、浙江、广州、江苏等一线地区。

  从线下到线上,高端水迎来全方位的爆发,天猫对消费者的培育起了关键作用。2017年,天猫发现“高端水”这一关键词在平台的搜索量很高。此后,天猫一方面陆续引进巴黎水、圣培露、斐济水、霍斯湾、VOSS等知名国际品牌,一方面联合多品牌连续3年举办高端水天猫超级品类日,通过折扣优惠降低消费者的购买门槛、进而让消费者养成对饮水升级的心智,也挖掘出直饮、煮饭、泡茶、煲汤等多元化使用场景。

  携手天猫,依云在中国找到更广阔也更年轻的消费人群。2015年,依云上线天猫官方旗舰店,开始从一线城市向二三线城市渗透。目前依云天猫旗舰店成交额top10的省份中,二线区域的省份占到半数。

  2019年5月,依云宣布签约易烊千玺为全球代言人。官宣后,依云天猫旗舰店的主流消费群年龄段从30岁降至18-29岁。在依云甄选全球代言人的过程中,天猫提供了明星带货力的数据参考。为了更好地拥抱天猫,依云最终选择了天猫首位代言人易烊千玺。

  在天猫的挖掘下,气泡水正当红。巴黎水是气泡水中的翘楚,近年以青柠味、西柚味、桃子味等果味系列深受当下潮流年轻人喜爱。

  2017年,Perrier巴黎水品牌正式入驻天猫国际,自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速在800%以上,2018年在天猫国际备货量占比全渠道仅有5%,2019年天猫国际备货量全渠道占比上升到40%。

  相比以前,人们更注重生活的品质和享受,就拿饮水来说,以前人们喝水不太注重高端品质与品牌,但是现在,仅仅是普通瓶装水已经远远不能满足部分消费者的需求了,因此高端进口水同样受到重视,越来越多的高端进口进入了中国市场也成为了必然现象,尤其是天猫国际这样的进口消费平台更是推动了消费升级。